Je les trouve, je les chiffre en francs, je les nomme client par client. Sans logiciel à installer, sans accès à votre système : un seul export suffit, et dix jours plus tard le rapport est sur votre table.
de fuites nommées dans une seule PME de distribution technique de 11 personnes. Cas d'école complet, rapport de 10 pages à l'appui.
Voici ce que donne l'analyse sur un cas complet : Delamont Technique SA, distributeur fictif de 11 personnes, 4,2 millions de chiffre. Uniquement sa facturation des cinq dernières années. Aucune moyenne de branche, aucun chiffre inventé.
Huit trimestres de baisse régulière : ce n'est pas la conjoncture, c'est un concurrent qui monte ligne après ligne. La comptabilité ne le montre jamais : le client paie ses factures, tout a l'air normal. L'analyse le nomme pendant qu'il est encore temps d'aller le rechercher.
valeur mesurée, pas estiméeServir les gros est confortable, et la concentration s'installe toute seule. Jusqu'au jour où un pilier internalise ses achats ou passe en centrale : l'équivalent de deux salaires disparaît du jour au lendemain. L'analyse mesure le risque et désigne les comptes à faire grandir pour diluer le sommet.
valeur mesurée, pas estiméeUn client B2B ne part presque jamais fâché : il part parce qu'un concurrent est passé le voir le bon jour. Un endormi connaît déjà vos délais, vos bordereaux, votre comptoir. Le réactiver coûte une tournée, pas une conquête : encore faut-il savoir lesquels visiter en premier.
valeur mesurée, pas estiméeLa remise moyenne glisse de deux points en trois ans, ligne à ligne, geste après geste. Chaque « geste commercial » devient le prix plancher de la commande suivante, et personne ne l'a jamais décidé. Un treizième salaire complet part chaque année sans laisser de trace.
valeur mesurée, pas estiméeC'est ce qui distingue une analyse sérieuse d'une promesse : chaque valeur du rapport indique d'où elle vient et ce qu'elle vaut.
Calculé directement dans vos données, ligne à ligne. Se lit sans réserve : c'est un fait, pas une opinion.
Un ordre de grandeur solide, obtenu par coefficients de branche. Annoncé comme tel, jamais déguisé en certitude.
Incalculable avec les données confiées. Je ne l'invente pas : je vous dis exactement quel document le débloquerait.
« Ce que je ne peux pas calculer, je refuse de l'inventer. C'est aussi pour ça qu'on me confie des chiffres. »
Tout est pensé pour une PME qui n'a pas de temps à perdre : vous ne changez rien à vos outils, vous n'installez rien, vous ne créez aucun compte.
La statistique de facturation que votre logiciel sort déjà, 5 ans si possible. Par mail ou sur clé, au comptoir.
Hors de vos murs, sur ce seul fichier. Aucune connexion à votre informatique, à aucun moment.
45 minutes chez vous : les fuites, les montants, les actions. Vos fichiers sont détruits après remise.
Clients qui fondent, concentration, endormis, dérive des remises : les fuites nommées et chiffrées, avec le plan d'action dans l'ordre.
Performance réelle par vendeur au franc encaissé, plan de réactivation nominatif, alerte remise par client.
Vos marges exactes, gammes en perte comprises, et le plan de re-pricing chiffré. La découverte la plus chère du rapport.
Chaque palier se décide après le précédent, jamais d'engagement sur la suite. Vos chiffres ne nourrissent aucune base, aucune comparaison entre clients.
Un export suffit pour le savoir. Et si vous voulez d'abord juger sur pièce : le rapport d'exemple complet, 10 pages, est disponible sur simple demande.
Claude-Alain Martin · analyse commerciale pour la distribution technique · La Chaux-de-Fonds
claudealainmartin06@gmail.com · réponse sous 24 h ouvrées